Tegnap megígértem, hogy kielemzem, mi a jó és mi az, ami jól működik abban, hogy gyakorlatilag csomagolási- és postaköltségért küld nekem PJA egy könyvet.
A könyv maga egy fizetős csali.
Három funkciója is van:
• Mivel maga PJA írta, ezért növeli a szakértői státuszát a célcsoport szemében. Benne van a könyvben a küldetése, tehát a személyes márkáját is építi ezzel és közben edukálja az olvasóit arra, hogy hogyan gondolkodik ő, milyen értékei vannak és ezzel olyan követőket talál magának, akik hisznek benne, akik szemében ő a húzónév, és akik elfogadják tanításait. S mivel a csali könyv, nem pedig egy letölthető pdf, ezért sokkal tartósabb és komolyabb.
• Mivel nem ingyenes, a vevő hozzászokik ahhoz, hogy PJA-tól a későbbiekben teljes áron vegyen könyvet. Tehát nem azt a réteget gyűjti maga köré ezzel, akiknek ingyen kell az információ, de a fizetős termékekért már nem fizetnek, hanem azokat is, akik hajlandóak fizetni is.
• Maga a könyv remek reklámhordozó: a könyvben több, prémium termékét is reklámozza. A Milliomos Észjárás Rendszert, ami több tízezer forintba kerül (bár a linken most nem kapható, ami a könyvben van) és közvetlenül reklámoz egy novemberi tréninget, kedvezményesnek mondott, 7.990.- Ft + ÁFA áron.
Bár még nem olvastam el a könyvet, de azt gyanítom, hogy vannak a könyvben olyan nyitott kérdések, amelyekre majd a novemberi tréning ad majd megoldást.
A közvetlen célja ennek a kampánynak a tréning eladása, amely (még akkor is, ha mindenki kedvezményes áron regisztrál) legalább, 5.593.000.- Ft + ÁFA bevételt fog hozni neki.
Közvetve pedig későbbi új vevői lesznek és tovább építi az üzletét.
De mennyibe kerül ez neki?
Itt csak becsülni tudom persze a költségeket.
A Facebook-kampány költsége szerintem néhány százezer forint lehet, és itt most nem a teljes FB-jelenlétére gondolok, hanem csak erre a kampányéra. A vevőként befizetett 1.500.- Ft elmegy a postaköltségre, csomagolásra és a munkára, tehát az nullszaldós lehet. A könyvekbe pedig darabonként be kell fektetni kb. 1.000.- Ft nyomdaköltséget, az 500 db könyv esetén is csak 500.000.- Ft.
Ami nagyon jó ebben a modellben az az, hogy az itt megrendelt könyvek árát már nem vakon kell kifizetni, hiszen megvannak rá a már kifizetett előrendelések. Azaz párszáz darabra lehet tudni, hogy lesz rá vevő. S mivel nagy a megrendelés, ez a többi, könyvesboltba, webáruházba kerülő könyvek önköltségi árát is csökkenti.
Az email-marketing pár forintba kerül maximum emailenként.
S ez végül azt jelenti, hogy becsült 7-800.000.- Ft befektetéssel ( plusz a munka, a könyv és a kampány megírása) el tud adni helyeket a kb. 700 fős tréningre. Hogy mennyit, azt nem lehet tudni, de azt állítja a reklámban, hogy 450 hely már elkelt, tehát a többi nyitott még.
Ez már tisztán spekuláció:
Ha a konverzó 15%, akkor 500 könyvvásárló közül 75 vesz jegyet, az 600.000.- + ÁFA bevétel kb. ebből a kampányból. Tehát vagy nullszaldós a kampány, vagy nincs rajta túl sok veszteség és a későbbiekben ezek az újonnan behozott vevők egy része vásárolni fog (lehetőleg már a novemberi tréningen) és akkor az a bevétel már olyan vevőből származik, akinek a megszerzésére már nem kell költeni, hanem ott van a listán, „csak” marketingezni kell neki.
Szerinted mit hagytam ki?
Kommentek
Kommenteléshez kérlek, jelentkezz be: