Ahogy a tegnapelőtti bejegyzésemben írtam, ha alacsony az önértékelésed, az kihat az üzleti teljesítményedre, főleg, ha saját terméket árulsz és/vagy önálló vállalkozó vagy. Ha egy anyavállalathoz csatlakozol szerződéssel (pl. biztosítás, MLM), akkor is ugyanúgy kihat a teljesítményedre az alacsony önértékelés, csak az árak terén sokkal jobban meg vagy kötve, ezért ott máshogy fog ez megjelenni.
A megoldás a problémára két szintű. Mivel üzletről van szó, amely egy racionálisnak tűnő tevékenység, ezért ezt a szabályok szintjén tudod kezelni. De ez nem fogja megemelni az alacsony önértékelésedet, az attól még ugyanakkora marad, arról, hogy azzal mit tudsz kezdeni, majd máskor írok.
Tehát, mi az a két lépés, ami megoldja ezt?
Kérlek, segíts nekem a linken található egykérdéses kérdőív kitöltésével!
1. Kezdőként, mielőtt még elindulnál, végezz piackutatást, abból a szempontból, hogy a versenytársak mit engednek meg a vevőiknek és mit nem? Nem minden cég működik tudatosan, de azért minden piacon vannak olyan jó gyakorlatok, amelyek megmutatják, hogy a profik milyen szabályokkal dolgoznak. Például: szoktál vaterázni? Én 5 éve vagyok fenn és az elején nem voltak szabályaim. Aztán – a rossz tapasztalatok nyomán – én is eljutottam odáig, amit profi eladóknál láttam. Oka volt annak, amit ők kiírtak (pl. licitet nem töröl, a vevőnek x napja van arra, hogy kifizesse a terméket, stb.) – és az én tapasztalataim egybevágtak az övékével.
Persze a hobbi-vaterázásnál ez mindegy, de a komoly üzletnél érdemes előre megnézni ilyen szempontból a piacot. Pl. egy virágboltban azt írták ki, hogy csak akkor tesznek félre bármit, ha a vevő 50% előleget fizet. Biztosan nem viccből írták ki, hanem azért, mert előtte sokan nem jöttek vissza a félretett virágért.
2. Ennek alapján alkosd meg a saját szabályaid. Tedd fel azt a kérdést magadnak, hogy ennél a vevői kérésnél többet ér-e az én időm/energiám/szolgáltatásom? Vagy inkább nem kell ilyen vevő? Pl. ha nem hajlandó kifizetni az 510.- Ft-os postaköltséget, akkor érdemes nekem elvinnem a cuccot? Megér nekem annyit, hogy odatalálok, parkolót keresek, telefonálok, hogy megjöttem és rámegy egy órám? Ezt állítsd szembe a vevő kérésével.
Miután megvannak a szabályok, az első pár hónapot fogd fel tesztnek és finomítsd, hogyan bánsz a vevőkkel – mik lesznek a valódi szabályaid.
Mi az előbb leírtaknak a belső gátja?
A félelem. A félelem attól, hogy nem lesz elég vevőd, rosszat fognak gondolni rólad és nem fogják megvenni a cuccot.
Arról, hogyan lehet ettől megszabadulni, több részletben fogok írni a közeljövőben.
Kép forrása: www.pixabay.com
Kommentek
Kommenteléshez kérlek, jelentkezz be: