Sorsfordító

Öcsém szereti a whiskey-t. S mivel Skóciában él, ismeri és olyan fajtákat is meg tud kóstolni, amelyek el sem jutnak hozzánk. Ő volt az, aki megkért, hogy vegyek neki egy üveggel az első magyar whiskey-ből. Már az is elég egyedi, hogy Magyarországon whiskey-t főznek.  De rátettek még egy lapáttal – és ezt adaptálhatod a magad… Tovább »

   Az üzletedben lehetnek olyan tényezők, amelyek látszólag akadályozzák az értékesítést. Találd ki, hogyan kommunikálhatod a vevőid felé ezeket előnyként és többbet fogsz eladni! Egy péda: már írtam arról, hogy gyűjtöm a Matchboxokat. Időnként előfordul az, hogy megveszek olyat, ami már megvan, mert nem emlékszem rá és újra megtetszik. Ezeket a Vaterán vagy a Zsibvásáron szoktam… Tovább »

(Egy mai eset alapján). Van egy szekszárdi zöldséges, aki mellett elmegyek naponta kétszer, 2013 szeptembere óta, mert arra viszem iskolába a gyerekeket. Mivel semmi extra nincsen benne, még sosem álltam meg ott. De tegnap az asszony megbízott házitej vásárlásával és náluk ott volt a tábla, hogy árulnak. Megjegyeztem és délután (kerülővel!) arra mentem. Tej tényleg… Tovább »

A mai tipp összesen egy mondat: legyen rendszered, ami hozza az érdeklődőket! Ennek a témának nagyon nagy szakirodalma van a neten, ezért nem fogok írni róla.  Csak annyit, hogy miért kell: azok az idők már elmúltak, amikor lehetett bízni abban, hogy majdcsak beesnek a vevők. Elég megnyitni egy boltot, vagy felhívni pár embert és már… Tovább »

   Ahogy a tegnapelőtti bejegyzésemben írtam, ha alacsony az önértékelésed, az kihat az üzleti teljesítményedre, főleg, ha saját terméket árulsz és/vagy önálló vállalkozó vagy. Ha egy anyavállalathoz csatlakozol szerződéssel (pl. biztosítás, MLM), akkor is ugyanúgy kihat a teljesítményedre az alacsony önértékelés, csak az árak terén sokkal jobban meg vagy kötve, ezért ott máshogy fog ez megjelenni…. Tovább »

Ha saját terméket vagy szolgáltatást árulsz (mint én 2009-ben ), akkor ügyelj arra, hogy a saját/termék vagy szolgáltatás NEM TE VAGY. Hajlamosak vagyunk azonosulni a saját cuccunkkal. Ennek az előnye a hitelesség a tárgyalások során, de van egy hátránya is: minden kritikát magunkra veszünk, azt gondoljuk, hogy a cucc hibái, hátrányai miatt mi vagyunk rosszak…. Tovább »

Volt már egy hasonló bejegyzés, tudom. Most viszont egy másik aspektusból teszem fel ugyanezt a kérdést. Amikor a céljaidat tervezed, megtervezed-e, hogy pontosan mit vársz el a sikertől? Azért fontos kérdés ez, mert az, ami a tervezés szemszögében még kudarc, elképzelhető, hogy egy másik szemszögből siker lehet – igaz, ez a célok átértékelésével jár. Hadd… Tovább »

A best practice szavak jelentése jó gyakorlat, olyan értelemben használják, amikor valaki, valahol olyan, átvehető cselekvési módot lát, amely jó és hasznos lehet az ő számára is. Ma Pongor Juhász Attilától láttam egy ilyet és lenyűgözött a profizmusa. A kérdés: Te hogyan tudnád alkalmazni a saját üzletedben? S persze ez a kérdés rám is vonatkozik…. Tovább »

Érdemes rászánni a 18 percet, ha értékesíteni kívánsz valamit. A saját cikkeim holnaptól folytatom, de ezt látnod kell!... Tovább »

Olyan üzletágakban, ahol nagy az egy ügyfélre eső haszon, nyugodtan szembe mehetsz az általános vélekedéssel, hogy vevők tömegeit kell elérned. Miért mondom ezt? Miért jó, ha kevés vevőd van? Ha kevés vevőd van, akkor több időt és energiát tudsz rájuk fordítani. Sokkal személyesebb lehet az ügyfélszolgálatod és több időd marad igényfelmérésre, termékfejlesztésre és a vevőkkel… Tovább »